Dugnad med toalettpapir og dopapir

Hvorfor toalettpapirdugnad fungerer så godt

Dopapir er en nødvendighetsvare. Kunden bytter ikke ut et kjøp, men flytter et kjøp de skulle gjort likevel – derfor er nei-prosenten lav sammenlignet med gaveartikler og nisjeprodukter.

Salget er også lett å forklare for barn og ungdom: én pakke, én pris, én fortjeneste. Det gjør at hele gruppen kan bidra, ikke bare de mest frempå selgerne.

• Lav terskel: de fleste husstander sier ja til minst én pakke.
• Høy gjenkjøpsgrad – dugnaden kan gjentas hvert år til samme kunder.
• Enkelt regnestykke, så gruppen ser målet underveis.
• Passer alle gruppetyper: fotballag, håndballag, korps, skoleklasser og russ.

Typiske priser og fortjeneste per pakke

Tallene under er vanlige nivåer i markedet og varierer med antall ruller, kvalitet, kvantumsrabatt og frakt. Det endelige tallet står i tilbudet dere får inn.

Hva kan gruppen tjene? Regnestykket for ulike størrelser

Formelen er enkel: fortjeneste per pakke × pakker per selger × antall selgere. Regn med 6–10 pakker per selger når alle i gruppen er med og salget går over to–tre uker.

Slik gjennomfører dere salget praktisk

Bestem først modellen: forhåndssalg med bestilling etterpå, eller hente et parti først og selge fra lager. Forhåndssalg gir null økonomisk risiko, men lengre leveringstid til kunden. Lagersalg gir umiddelbar levering, men krever at gruppen tar risikoen for det usolgte – med mindre tilbudet har returrett.

Avtal ett fast utleveringssted og to tidspunkt. Det sparer gruppen for titalls enkeltleveringer og er den vanligste tidstyven i papirdugnader.

• Uke 1: fordel salgslister, sett mål per selger, avtal leveringsdato.
• Uke 2–3: salg i nabolag, på jobb til foreldre og i lukkede Facebook-grupper.
• Uke 4: samle bestillinger, legg inn ordre, book utlevering.
• Uke 5: utlevering fra ett sted, og oppgjør samme uke.

Logistikk og lagerplass – det dere må avklare før dere bestiller

• Hvor tar dere imot pallen? Klubbhus, garasje eller skolens lager – tørt og tilgjengelig.
• Er det rampe eller løftemulighet? Ellers må leveringen avtales med bakløfter.
• Hvem har bil eller henger til utkjøring av restbestillinger?
• Er frakt inkludert i prisen, eller kommer den i tillegg per palle?
• Finnes minimumsbestilling, og hva skjer hvis dere ikke når den?

Miljø, kvalitet og hva kundene spør om

Mange kunder spør om papiret er svanemerket eller laget av resirkulert fiber, og om det er produsert i Norden. Be leverandøren oppgi merking og opprinnelse i tilbudet, så gruppen kan svare sikkert på døra.

Kvalitet betyr også antall lag og ruller per pakke. To pakker til samme pris kan skille flere hundre ruller – sammenlign alltid pris per rull, ikke pris per pakke.

Toalettpapir sammenlignet med andre dugnader

Papirdugnaden har ikke den høyeste marginen, men den laveste motstanden i salget. Mange grupper kombinerer derfor papir med ett høymargin-produkt som kort eller lodd.

Fem vanlige feil i toalettpapirdugnad

• Å sammenligne tilbud på pakkepris i stedet for pris per rull.
• Å glemme frakt og minimumsbestilling i regnestykket.
• Å ikke avklare returrett før bestilling av lagerparti.
• Å sette ett stort gruppemål i stedet for et konkret mål per selger.
• Å starte salget uten avtalt leveringsdato, slik at kundene venter i ukevis.

Sjekkliste: sammenlign tilbudene riktig

• Pris per rull og antall lag, ikke bare pris per pakke.
• Fortjeneste per pakke i kroner, både ved 50 og 300 pakker.
• Frakt: inkludert, per palle eller per ordre?
• Returrett på hele, uåpnede kolli.
• Leveringstid fra bestilling, og om utkjøring til kunde kan kjøpes.
• Merking: svanemerket, resirkulert, opprinnelsesland.
• Betalingsbetingelser og faktura til laget eller klassekassen.

Slik henter dere tilbud

• Dere forteller kort om gruppen, målet og når dugnaden skal gjennomføres.
• Vi matcher forespørselen mot leverandørene som faktisk leverer til deres område og gruppetype.
• Tilbudene kommer inn i oversikten deres med pris, fortjeneste per enhet og vilkår – helt gratis.